Strategische Projekte kommen nicht voran
Die Projekte mit dem größten Hebel bleiben liegen, während das Tagesgeschäft zuverlässig läuft. Am Jahresende ist das Team ausgelastet und das Unternehmen keinen Schritt weiter.
Struktur und Klarheit für Marketingorganisationen
im industriellen MittelstandMarketing braucht ein Fundament.
im industriellen Mittelstand
Marketing braucht ein Fundament.
Damit es wirken kann.
Markitechture berät mittelständische Industrie- und Maschinenbauunternehmen bei der Organisation ihres Marketings.
In jeder anderen Abteilung Ihres Unternehmens sind Prozesse beschrieben, Verantwortung zugewiesen und Abläufe gesteuert. Im Marketing gilt das selten. Die meisten Industrieunternehmen haben ein gutes Marketingteam und trotzdem kein Marketingsystem.
Sichtbar wird das meist erst auf den zweiten Blick, wenn strategische Vorhaben Jahr für Jahr liegen bleiben, wenn Marketing und Vertrieb aneinander vorbeiarbeiten und wenn sich der Beitrag des Marketingbudgets nicht mehr zuordnen lässt.
Eine einzelne Ursache gibt es dafür selten. Strategie, Rollen, Prozesse, Zusammenarbeit, Steuerung und Systeme müssen ineinandergreifen, damit Marketing wirken kann.
Ich analysiere diese Ebenen und beurteile, wo die Ursachen liegen. Daraus entsteht eine Roadmap, die zeigt, was Ihr Unternehmen bereits trägt und wo das Fundament fehlt. Was daraus folgt, bauen wir gemeinsam mit dem Team auf, und ich begleite die Marketingleitung und das Team so lange, bis die neue Arbeitsweise im Alltag trägt.
Das Ergebnis: Eine Marketingorganisation, die strategische Projekte zu Ende bringt, ihr Budget wirksamer einsetzt und als Team auf die Unternehmensstrategie einzahlt.
Marketingberatung in drei Phasen
In drei Phasen zum Marketingsystem
Die drei Phasen bauen aufeinander auf. Nach jeder Phase liegt ein Ergebnis vor, mit dem Sie weiterarbeiten können.
01 /
Diagnose
Ich analysiere Ihre Marketingorganisation auf sechs Ebenen und spreche dafür mit Geschäftsführung, Vertrieb, Marketingleitung und dem gesamten Team. Daraus entsteht eine Roadmap, die zeigt, was Ihr Unternehmen bereits trägt, wo das Fundament fehlt und in welcher Reihenfolge es entstehen sollte.
ca. 8 Wochen ab Beauftragung, Workshop vor Ort, zum Festpreis.
02 /
Systemaufbau
Auf Grundlage der Roadmap bauen wir gemeinsam mit dem Team die fehlenden Grundlagen auf: Zielsystem, Rollen, Priorisierung, die Zusammenarbeit mit dem Vertrieb und die Einbindung Ihrer Systeme. Die Bausteine entstehen parallel und gehen schrittweise in den laufenden Betrieb über.
Am Ende arbeitet das Team nach Strukturen, die es selbst mitgestaltet hat.
03 /
Begleitung
Strukturen halten erst, wenn sie im Alltag bestehen. In regelmäßigen Terminen arbeite ich mit der Marketingleitung und dem Team an den Themen, die im Betrieb auftauchen, und schärfe nach, wo es nötig ist.
Am Ende trägt die neue Arbeitsweise ohne externe Begleitung.
Das Ergebnis: Eine Marketingorganisation, die nach einem Marketingplan handelt, strategische Projekte vorantreibt und auf das Unternehmensergebnis einzahlen kann.
Markitechture übernimmt keine operative Umsetzung, also weder Kampagnen noch Inhalte noch Leadgenerierung, sondern arbeitet an der Organisation, die diese Aufgaben leisten soll. Provisionen von Systemanbietern oder Agenturen werden nicht bezogen.
Fabienne Hermann hat unser Marketing in kurzer Zeit deutlich weiterentwickelt. Sie hat das Team zusammengeführt und mutig neue Prozesse etabliert mitten in einem Jahr mit einem zentralen Messeauftritt. Ihre freundliche Art, gepaart mit hohem Anspruch, ermöglichte es uns besonders gute Resultate zu erzielen. Wie gut das Fundament war, hat sich gezeigt, als sie gegangen ist: Ihre Nachfolge konnte auf einer stabilen, eingespielten und motivierten Organisation aufsetzen.
Dr. Alexander GiehlCEO, Poly-clip System GmbH & Co. KG
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Wann Marketingberatung sinnvoll ist
Typische Ausgangssituationen
Das Unternehmen ist gewachsen, das Marketing nicht mitgewachsen
Die Arbeitsweise stammt aus einer Zeit, in der das Unternehmen halb so groß war. Zuständigkeiten sind mitgewachsen, ohne dass sie jemand neu zugeschnitten hätte.
Hohe Ausgaben, unklarer Beitrag
Das Budget wird jedes Jahr vollständig ausgegeben und jedes Jahr neu verhandelt, ohne dass jemand sagen könnte, was die Investition gebracht hat.
Neue Strategie, alte Marketingorganisation
Ein neuer Markt oder ein verändertes Geschäftsmodell verlangen etwas anderes vom Marketing. Die Abteilung ist auf die alte Aufgabe zugeschnitten.
Marketingbudget im Mittelstand
Was ein fehlendes Marketingsystem kostet
Die Höhe des Budgets sagt wenig darüber aus, was Marketing am Ende leistet. Entscheidend ist die Organisation, die es einsetzt, und dort liegt in den meisten Industrieunternehmen mehr Potenzial als in einer Budgeterhöhung.
Rolle im Unternehmen
75 %
der Industrieunternehmen sehen ihr Marketing in erster Linie als internen Dienstleister für andere Abteilungen. Eine Priorisierung nach Unternehmenszielen wird damit praktisch unmöglich.
Externe Budgets
knapp40 %
fließen weiterhin in Messen und Events, während Leadgenerierung als strategische Priorität genannt wird.
Softwarelizenzen
rund40 %
der gekauften Lizenzen bleiben nach Erhebungen zum Lizenzmanagement ungenutzt.
Diese Kosten erscheinen in keiner Position Ihrer Buchhaltung.
Sie erscheinen im Ergebnis.
Quellen: bvik B2B-Marketing-Budgets 2024 und 2025, Zylo SaaS Management Index 2026
Für wen ich arbeite
Marketingberatung für Maschinenbau, Industrie und technisches B2B
Entscheidend ist die Ausgangslage: ein Marketingteam, das gute Arbeit leistet, und eine Organisation, die dahinter nicht mitgewachsen ist.
Meist finde ich das in mittelständischen Maschinenbau- und Industrieunternehmen mit einem Marketingteam von drei bis zehn Personen. Ebenso bei technisch geprägten B2B-Unternehmen und bei Herstellern aus Medizintechnik, Pharma und Biotechnologie.
Die Zusammenarbeit findet im gesamten deutschsprachigen Raum statt, überwiegend digital und mit ausgewählten Terminen vor Ort.
Wenn Ihr Unternehmen davon abweicht, die Ausgangslage aber passt, klären wir im Erstgespräch, ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist.
Über Markitechture
Beratung, die aus der Praxis kommt
Markitechture ist aus einer Beobachtung entstanden: Marketingteams im industriellen Mittelstand arbeiten viel und bleiben trotzdem unter ihren Möglichkeiten, weil ihnen das Fundament fehlt, um Wirkung zu erzeugen.
Dahinter steht Fabienne Hermann, die diese Abteilungen aus eigener Verantwortung kennt, vom Aufbau einer Abteilung über die Arbeit im Managementteam bis zur Leitung eines Teams mit Millionenbudget. Sie weiß, wie viel in diesen Teams steckt und wie wenig davon ankommt, solange die Grundlagen fehlen.
Genau das zu ändern, ist die Vision von Markitechture: Marketingorganisationen, die tragen, und Teams, die wieder Zeit für gute Ideen haben.
Stimmen
Erfahrungen aus der Zusammenarbeit
Fabienne Hermann denkt in Prozessen, nicht in Einzelmaßnahmen. Bei uns hat sie abteilungsübergreifend daran mitgearbeitet, Abläufe so aufzusetzen, dass sie auch dann tragen, wenn einmal jemand ausfällt.
Swagelok Frankfurt
Fabienne hat nicht einfach Marketing gemacht. Sie hat Menschen für eine gemeinsame Richtung begeistert und Ideen mit Struktur, Energie und Konsequenz zum Leben erweckt. Die Veränderung war nicht nur in unseren Projekten sichtbar, sondern auch in der Art, wie wir als Team gedacht, kommuniziert und gemeinsam gehandelt haben.
Fabienne hat mit ihrer positiven und vor allem lösungsorientierten Art von Anfang an eine unglaublich angenehme Arbeitsatmosphäre geschaffen. Sie hat sehr schnell erkannt, wo die Herausforderungen in der Abteilung lagen, hat klare Strukturen und Zuständigkeiten geschaffen und damit nicht nur die Kommunikation verbessert, sondern uns auch als Team näher zusammenwachsen lassen. Der große Unterschied: Sie hat uns nie eine Vision oder Richtung vorgegeben, sondern hat das mit uns gemeinsam erarbeitet.
Poly-clip System GmbH & Co. KG
Wo steht Ihr Marketing gerade?
Wenn Sie das Gefühl haben, dass in Ihrem Marketing viel passiert und trotzdem zu wenig vorankommt, lohnt sich ein Gespräch. Wir sprechen darüber, wo Ihr Marketing heute steht und was es aus Ihrer Sicht am meisten aufhält. Am Ende wissen Sie, ob eine Diagnose der richtige nächste Schritt ist, wie eine Zusammenarbeit aussehen würde und ob wir zueinander passen.
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